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        連接器行業的原材料不斷往上漲(未來是一蹶不振還是逆風翻盤?)

        返回列表 來源:燦科盟 瀏覽:- 發布日期:2021-05-19 15:09:43【

        作為一名銷售人員,能成為銷冠一定是一件值得驕傲的事情,但是有些時候卻不能一概而論,比如下面這張截圖里的內容:

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        圖片來源于網絡,剛看到這張圖片時小編也是百思不得其解,成為銷冠反而丟了飯碗?這張圖的真實性無從考證,但是原材料持續上漲倒是讓小編非常好奇,在連接器行業內,原材料價格上漲必然會給行業造成沖擊,但是哪些原材料價格上漲了?上漲幅度有多夸張?下面就一起來看看此次漲價事件的來龍去脈吧!

        一、原材料漲價的“背后推手”

        1、貨幣寬松、國際關系緊張

        美元超發導致原材料等大宗商品價格上漲,在美元無限量QE情況下,價格的持續上漲預計至少會持續半年以上。而原材料類大宗商品以美元計價,一般情況下在美元走弱時,往往會助推原材料價格出現上漲,當預期美元貶值時,市場對大宗商品的需求上升,助推商品價格上漲,剩下的只是怎么漲、漲多少的問題,狀況已非單一廠商所能夠主導控制。

        其次,國際關系緊張也使得進口的原材料產品價格飆升。例如,鐵礦石等相關工業原材料從澳大利亞進口,如今在中澳關系遇冷的情況下,鐵礦石供給價格瘋漲。

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        2、供需共振

        后疫情時代,國內消費市場從乏力的狀態中蘇醒。全球生活方式也有所改變,“宅經濟”當道使消費電子需求依舊,電動汽車需求增溫,皆使被動供需失衡。中國作為最重要的需求國家,目前對于新冠疫情的控制卻是最為有效的國家,故此預計2021年國內經濟活動持續復蘇的概率較大,因此市場的消費仍存樂觀狀態。此外,國家的十四五規劃對于新能源板塊方面的重視,也將繼續對原材料的需求產生支撐力。

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        3、疫情影響

        大宗金屬原材料價格上漲,其中也不乏疫情下供應和海運結構性偏緊造成的,疫情造成了部分國家的產能供給不足,大量的原材料供應地區停產、限產。以銅材為例,而新冠疫情肆虐全球以來,南美作為全球銅資源供應的主要地區,成為了疫情的重災區。銅庫存不斷被消耗也使得供給的缺口不斷擴大,支撐了銅價的上揚。此外,國際物流運力下降,導致海運集裝箱船運費大漲,供貨周期延長,引發了原材料的全球性持續漲價。


        二、誰在承受漲價壓力

        “漲價潮”再次洪波涌起的時候,銅漲了38%、鋁材漲了37%、鋅合金漲了48%、鐵漲了30%、不銹鋼暴漲45%、塑料漲了35%…….來自上游“漲價潮”的壓力傳導至下游機械、零部件、化工等行業,并產生不同程度的影響。

        其中,連接器行業也未能幸免,因為銅、鋁、金、鋼材、塑料等都是連接器的大宗原材料,因此原材料漲價嚴重導致連接器成本上升。值得注意的是,這場漲價風波延續到目前還尚未有緩和的趨勢。

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        “原材料在上漲,同時人工工資也每年都在上漲,如若不漲價就只能自己吸收。”深圳市長江連接器有限公司總經理何雪平說到。

        不少企業都表示提漲價遇阻,即使和下游客戶漲價,但是客戶并不一定買賬,不僅不承認新價格,反而還要求繼續降價。還有企業表示,即使漲價函發出,但是真正向客戶實施,企業還需要很大的力氣去和客戶談。


        三、怎樣應對漲價風波


        1、明確市場定位

        原材料上漲,也會使競爭更加激烈。市場上每一次的變動都是洗牌的過程,一味的打價格戰、沒有長遠規劃的企業會在一次次洗牌中被淘汰。因此越是小的企業越是應該清楚自己的目標市場,在產品生產規劃時就應該考慮到各種情況,定位應該更明確。

        2、全方位的管控

        企業自身內部在進行生產、管理以及產品規劃時就要做好管控和規劃。從各個環節上企業需做好降本、生產上也應提高自動化程度等方法來提升消化能力。

        業內人士猜測,在設計或者制造過程當中有效的利用材料來降低耗費,這個空間是非常有限的。因此需要通過人力成本、管理成本等策略的降低來做應對和彌補,才能有效地在未來的競爭當中保持有利的競爭力。

        3、品牌、品質雙提升

        在客戶心中建立長期的信任機制至關重要,企業的品牌、技術和產品的質量都是在客戶心中建立信任的重要因素。當一個產品的品牌口碑足夠優秀,那么即使產品價格稍有提高,消費者們為了購買到滿意的產品依然會選擇接受。

        4、原材料國產替代

        此外,也可以借此機會嘗試使用國產的材料。近兩年國際形勢不穩定以及美國對中國的制裁,使得不少企業開始轉向選擇國內的產品,我國不少連接器企業也受國產替代趨勢影響獲得了不少的訂單。這波原材料趨漲的行情驅動下,原材料的國產替代正逐步深入到各級廠商意識中。

        5、囤庫存

        對于有條件的企業,還可利用期貨市場對原材料進行套期保值。但未來具有不確定性,套期保值的方法仍具有一定風險,企業還需做好預判和準備才可進行操作。

        總結:

        原材料什么時候會降價,是偶然性還是長期的,這不僅僅是材料庫存的問題,還會涉及到政治以及外部環境等因素,很難預測。銅合金、塑膠等是連接器及線纜的基礎材料,下游的連接器及線纜廠商自然會承受到原材料上漲所帶來的壓力,跟隨它進行價格調整是市場正常行為。若后續銅合金等原材料繼續漲價,各大連接器廠商需合理安排庫存,做好成本預算以及市場規劃。

        每一次對行業的沖擊和浪潮都代表著挑戰和機遇,國產連接器生產企業要堅定地面對每一次沖擊,把握住每一次機遇,尋求逆風翻盤的機會,加速推動連接器國產替代時代的來臨!

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